Prodej vašeho bytu či domu bude příjemným zážitkem

VÍTEJTE NA STRÁNKÁCH

REALITNÍHO TÝMU

KAŇKOVSKÝ - HRAČOVÁ

O nás

Jan Kaňkovský

"V realitách se pohybuji již od roku 2009. Mojí předností jsou odbornost, klidné a vstřícné vystupování, individuální přístup ke každému klientovi."

 

Radka Hračová

"Jsem komunikativní a přátelská. Ráda organizuji a plánuji věci a když už něco dělám, tak to musí stát za to. Za svou práci ručím a dávám do ní maximum. Pokud je výsledkem mé práce spokojený zákazník, pak jsem spokojená i já."

Jan je v realitách již od roku 2009 a za tu dobu pomohl prodat, pronajmout či vyhledat nemovitost desítkám klientům. Radka je sice realitní nováček, avšak celý svůj profesní život zasvětila péči o klienty. Společně tak našim klientům můžeme nabídnout jak odbornost a profesionalitu, tak i opravdu velký důraz na osobní přístup ke klientovi a jeho spokojenost.

Jsme sehraný tým. První profesní zkušenost jsme spolu měli již před 24 lety a přestože se časem naše cesty profesně rozešly, tak přesne víme, co od sebe můžeme očekávat a jak společně dosáhnout co nejlepších výsledků ve prospěch našich klientů. 

JAK PRACUJEME?

Krok PRVNÍ

Zjištění potřeb prodávajícího

Není prodej jako prodej. Různé jsou motivace i životní situace prodávajících. Nemovitosti nelze prodávat podle šablony. Na individuální posouzení a  pochopení výchozí situace tak klademe velký důraz. Toto je nejdůležitější část celého procesu prodeje nemovitosti.

Krok DRUHÝ

Nastavení podmínek spolupráce

Při prodeji nemovitosti vyžadujeme naprostou transparentnost spolupráce. Prodávající od začátku ví, jaké služby mu jako realitní tým garantujeme, za jakých podmínek se bude inzerovat, jaká nám bude, při úspěšném dotažení prodeje, náležet odměna.

Krok DRUHÝ

Nastavení podmínek spolupráce

Při prodeji nemovitosti vyžadujeme naprostou transparentnost spolupráce. Prodávající od začátku ví, jaké služby mu jako realitní tým garantujeme, za jakých podmínek se bude inzerovat, jaká nám bude, při úspěšném dotažení prodeje, náležet odměna.

Krok TŘETÍ

Příprava nemovitosti na prodej

Než se začne s prodejem nemovitosti, je třeba ji řádně připravit. Přípravou nemyslíme jen krásné fotografie, ale je třeba udělat i drobné opravy, případně výmalbu či vyklizení nemovitosti tak, aby se kupující mohli pocitově napojit na kouzlo prostoru.

Krok ČTVRTÝ

Nastavení obchodní strategie

Obchodní strategie je v dnešní době podceňovaná část prodeje nemovitosti. "Vždyť dnes se prodá vše"...

Ano, prodá. Nicméně pokud chceme prodat za nejvyšší možnou cenu a v čase, který vyhovuje prodávajícímu, musíme zvolit adekvátní strategii prodeje a nespoléhat jen na příhodnost doby.

Krok ČTVRTÝ

Nastavení obchodní strategie

Obchodní strategie je v dnešní době podceňovaná část prodeje nemovitosti. "Vždyť dnes se prodá vše"...

Ano, prodá. Nicméně pokud chceme prodat za nejvyšší možnou cenu a v čase, který vyhovuje prodávajícímu, musíme zvolit adekvátní strategii prodeje a nespoléhat jen na příhodnost doby.

Krok PÁTÝ

Marketing

Ty tam jsou doby, kdy "marketing" byl tím lepší, čím více inzertních serverů se pro prodej nemovitosti využívalo. Dnes již toto nestačí. Pokud chceme maximalizovat dosah inzerce a tím zvýšit šanci prodat za nejvyšší možnou cenu, musíme využívat další nástroje typu - sociální sítě a reklama na nich, vlastní web nemovitosti, tištěná reklama v lokalitě prodeje atd.

PĚT PILÍŘŮ ÚSPĚŠNÉHO PRODEJE

Cílem naší práce je prodat nemovitost za nejvyšší možnou cenu a v čase, který je pro prodávající důležitý. 

Aby vše dopadlo tak, jak má, je třeba zvolit správnou taktiku a postupy.

Úspěšný prodej tak stojí zejména na těchto 5ti pilířích...

1. pilíř úspěšného prodeje

Koncentrovat zájemce o koupi

Čím více zájemců o koupi, tím větší šance prodat za nejvyšší možnou cenu. Individuální prohlídky nemovitosti jsou dnes za zenitem. Dnes jsou efektivnější prohlídky formou organizovaného "dne otevřených dveří"

2. pilíř úspěšného prodeje

Využít spolupráci s ostatními makléři

Spolupráce s dalšími makléři je nadmíru vítána a vyhledávána. Kdo jiný by měl mít databázi klientů hledajících bydlení než realitní makléři.

3. pilíř úspěšného prodeje

Správně využívat moderních technologií

Dnes je velmi moderní využívat technologické možnosti, které doba nabízí. Tyto možnosti ale musí být využívány s rozmyslem. Špatné využití moderních technologií může prodávající i poškodit.

4. pilíř úspěšného prodeje

Usnadnit zájemcům rozhodovací proces

Rozhodovací proces kupujících je velmi náročný a je naší povinností jim ho maximálně usnadnit. Kritérií, která kupující berou v potaz, je opravdu mnoho. Přitom z prohlídek nemovitostí často zájemci o koupi odcházejí s prázdnýma rukama a s pocitem, že neví nic. Perfektně zpracované podklady kupujícím proces rozhodování zjednoduší a Vaši nemovitost zvýhodní.

5. pilíř úspěšného prodeje

Transparentnost a bezpečnost procesu

Prodej nemovitosti je spojený se spoustou papírování. Prodávající jsou povinni doložit kupujícím mnoho dokumentů, o kterých často nevědí nebo jim nepřikládají váhu. My tyto dokumenty zajistíme tak, abychom mohli otupit další případné pochybnosti kupujících. Čím více transparantní proces bude, tím více důvěry bude vaše nemovitost získávat.

6. pilíř úspěšného prodeje

Vždy hájit zájmy prodávajícího

Pokud chtějí majitelé při prodeji dosáhnout nejvyšší možné ceny, musí být zastupováni makléřem, který nesmí být ovlivňovaný nebo snad motivovaný jinými okolnostmi a vlivy.

Chcete se dozvědět více o způsobu naší práce?

Neváhejte nás kontaktovat...

Volejte, pište emaily, SMS či whatsapp zprávy. Záleží jen na Vás, jak je Vám příjemné komunikovat.

Jan Kaňkovský

+420 603 455 155
jan.kankovsky@re-max.cz

Radka Hračová

+420 777 688 701
radka.hracova@re-max.cz